声明：本文来自于微信公众号 友望数据（ID：youwangshuju），作者：小兰，授权转载发布。

1 年多前，舞蹈摄影师-石磊或许怎么都想不到，因为视频号，他成了名人，走在街上或者去店里买服装，总有人认出他：

“您就是石老师吧”

“石老师您也来买东西呀”

...

在一声声“石老师”中，石磊逐渐“迷失”自己，一度沉浸在成名的喜悦之中，“那种感觉就像初恋的感觉，甜甜的”，即使现在谈起来，石磊依旧难掩那种喜悦和激动。

2020 年 1 月 21 号，视频号正式开启内测，距今已有 2 年时间。

在这条新生赛道发展过程中，有人中途离场，有人继续坚持，也有新的创作者看准机会涌入其中。

像石磊这样坚持深耕视频号的人还有很多，比如奇点，从一家小公司的企划成长为如今的情感头部博主，如今也把视频号当成事业去做。

比如去年 10 月才入局的三农博主彦凯，从一个朝九晚五的上班族，毅然辞掉工作回到农村当起了三农主播，还带动了邻里乡亲再就业。

他们都是视频号生态原生创作者，在各自热爱的行业领域闪闪发光。

他们与视频号之间有着怎样的故事，在这个过程中有哪些“得”与“失”。

视频号是更大型的朋友圈?

视频号是对微信生态短视频内容缺失的弥补，一上线就推出了“一个人人可以记录和创作的平台”的口号，是了解他人、了解世界的窗口。

对此，石磊和奇点深有感触。

石磊从 2020 年 4 月开始运营视频号舞蹈摄影师-石磊，在他看来视频号的强社交属性能够放大自身的属性和张力，比如石磊会亲自上阵教舞蹈演员摆拍照姿势，妖娆的身姿让许多用户觉得十分好玩有趣。

运营没多久一条视频播放量就达到了 8000 万+，而后还产出不少点赞 10 万+作品，视频号的长尾效应，即使半年多以前的视频至今还有人点赞。

此外，账号新增用户也一路水涨船高，有时一条视频就能带来 10 万+新增用户，就在前几天，其账号关注用户突破 100 万，并还在持续增长中。

即使有经历低迷的时期，但乐天派的石磊并不担忧，因为他自信优质的内容“可以让流量再回来”。

视频号让石磊老师有了一个展示自己的窗口，被更多人熟知，有时候走在街上，还经常遇到向他打招呼的粉丝，体验了一把当名人的快感。

奇点比石磊晚 2 个月入局，当时的想法比较简单，只是为了分享，拿着手机对着镜头说情感语录，这种操作方式简单门槛低，对无短视频经验的普通话人来说比较友好。

奇点清楚的记得运营早期，每天早晨醒来都要看一眼关注用户新增了多少，她至今还记得用户数涨到 100 个时激动不已的心情，“当时就想着什么时候可以破 1 万，这样就可以认证了”，奇点说道。

视频号社交传播机制，使得许多创作者在早期通过私域来实现冷启动，比如积极鼓舞身边的亲朋好友点赞、分享，然而奇点却不是如此，她更希望让内容在公域流量中自然发酵，而不是依赖亲朋好友的点赞，有时候奇点连自己也不会点赞自己的内容。

如今其账号长春奇点关注用户数早已突破 100 万。

视频号对奇点来说是一个更加大型、开放的朋友圈，在这里可以分享自己的生活、成长经历，也结识了更多各行各业的朋友、大咖，见识到更广阔的世界。

短视频的尽头是直播带货？

许多人认为情感类内容变现路径比较狭窄，然而在奇点看来，之前的一年多视频号的商业变现生态还没有完全形成，不仅情感领域，其他领域可能也不是很理想，许多人还处在观望、尝试的阶段。

在友望数据交流群，也常常能看到创作者们讨论变现话题，有人欢喜有人愁。

但不可否认的是，视频号在生态建设、功能迭代过程中，商业属性也在逐显露，比如与小程序、企业微信、公众号的深度打通，形成闭环，以及视频号互选平台、直播任务的上线，帮助更多创作者实现变现。

在变现上，石磊和奇点一致认为“成交的前提是信任”，视频号自带天然的社交属性，因此用户对博主的信任感也会更强。

石磊就凭借他视频号中所展现出的好玩、真诚，深受用户喜欢，在许多视频评论区，也常常能看到“拍照”“太美了”“摄影师”等留言。

石磊透露，与视频号之前相比，用户转化率提升80%，给公司及个人带来了极大利润，用石磊的话说“视频号加快了我人生成功的进程。”

△视频评论区

截图来源：友望数据-视频分析

奇点也在变现上做了多方尝试，在视频底部挂公众号链接、接广告等等。如今，奇点也在直播上做许多尝试，每天情感连麦，以及直播带货专场，比如 11 月 14 日开启的“中国黄金 一折秒杀”为主题的直播带货活动。

直播带货一直视频号发展的重点，也是许多创作者变现的重要渠道。

彦凯是去年 10 月份才开始在视频号直播带货，比起其他博主来说比较晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族，去年 5 月辞职回到家乡焦作温县创业。

起初，他在抖音直播带货家乡农产品大蒜，奈何直播间流量不是很理想，转化率较低，带货数据一天几百块是常事，数据好的话一天最多5000。

去年 10 月 19 日，彦凯转战视频号，创建账号彦凯生鲜，带货家乡特产山药。在直播第一天，场观就达到了 10 万+，GMV 1. 1 万，而后每天的直播销售额都稳定在 1 万左右，这种情况一直持续到双11。

双 11 之后，直播陷入瓶颈期，场观下滑严重，带货销售额从 1 万多下降至几百块，“那个时候有想过放弃，但是想着既然已经做了，就尽最大努力去坚持”，彦凯说道。

于是，彦凯在直播上做调整和优化，比如丰富直播场景，除了工人采挖山药，添加采挖机运作过程、山药包装过程等等。此外，直播、客服话术也做了一些改动，提高用户的下单率，及时处理售后问题。

经过一系列优化改进后，场观、带货数据逐渐趋于稳定，月GMV稳定在 10 万左右，最高 20 万。

在【友望数据】-【商品橱窗】也可以看到彦凯也会在小商店带货山药的农产品。

△彦凯生鲜小商店商品

截图来源：友望数据-商品橱窗

对于刚入局才 5 个月的新人主播，能有这样的带货成绩，实属不易。一方面，离不开视频号平台对新人主播以及三农创作者的流量扶持，

另一方面，在彦凯看来视频号用户年龄普遍较大，对农产品比较感兴趣，有一定的消费基础，且温县铁棍山药是河南焦作比较有名的特产，通过在田地直播采挖山药能够打消用户对农产品的顾虑，产生信任，因此转化率也比较高。

在 1 月 22 日一场直播中，场观数据达到了 28 万+，在【友望数据】-【直播监控】中，可以看到评论区弹幕“拍”字占比最大，可见用户对山药的需求，据彦凯透露年关临近，甚至有用户下了 20 单。

△直播弹幕

截图来源：友望数据-直播监控

像彦凯这样瞄准视频号直播赛道的博主还有很多，比如孙天舒优雅形体、馒头小胖墩儿、滋补找春雷等等，就连 2021 年对直播比较佛系的石磊也打算在今年定期直播，带货摄影及舞蹈相关产品。

值得一提的是，近期，微信团队在直播方面也进行了大刀阔斧的更新，比如直播可一键链接企业微信、公众号图文、预约下一场直播等，以及上线付费直播，可免费观看 3 分钟，为创作者增加新的变现机会。

入局视频号的得与失

在视频号这一年多，石磊倾注了所有的心血，每天都在想着视频的事，时不时要看下视频和信息，以至于没有时间看书，在思想上及认知上并没有太大的成长。

奇点同感，她也是用一种创业的心态来做视频号，这一年多的时间里几乎是 365 天全年无休的状态，以前给自己定了计划每年至少出去旅游一次，如今每一次出门全部都是因为工作。

彦凯自从三农直播以来，没有朝九晚五的稳定生活，需要考虑的事情变多了，比如每天直播采挖工人能否到齐、包装的山药有没有问题等等，几乎每天晚上都要再检查一遍，到深夜才回家。此外，还要花更多时间学习直播的知识和技巧，以适应直播变化。

但正如奇点所说“时间花在哪里，成长就在哪里。”

因为视频号，石磊极大扩展了自己的社交圈，“有些朋友相见恨晚，因为时间、空间缘故不认识彼此，是视频号把我介绍给他们。”石磊说道。

入局视频号 1 年多，奇点也经常收到来自用户的留言私信，有跟她倾诉情感问题，也有表达对她的感谢和喜欢，这给了奇点极大的认可与鼓励，“经过这一年多，会发现自己在热爱的领域，还可以创造这么多可能，影响这么多人”。

也正是这些用户的喜爱，让奇点更加严格要求自己，不管做什么事都怀着一种责任感和使命感，不断鞭策自己做更多有意义的事。

彦凯在视频号创业过程中取得的带货成绩也让他获得了成就感。最重要的是，因为带货三农产品，在增加自己收入的同时，也带动了邻里乡亲就业，提高他们的收入。

比如在没有直播之前，许多当地的农产品采摘后，卖给中间商，由中间商拿到市场卖，到消费者手中的价格已经翻了许多倍，以及石磊在采访中提到的农产品滞销也是许多农户面临的问题。

直播带货可以极大开拓农产品销售渠道，也没有中间商赚差价，农户就能以更优惠的价格卖给消费者，大大提高农户收入。

视频号已 2 周年。这两年多来，微信团队加快步伐建设发展，入局的创作者也不断增多。有人功成名就，有人陷入瓶颈、苦苦探究。但新的平台，也意味着新的机会。 2022 年，视频号将会如何发展，就让我们拭目以待。