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老铁文化与主播“红姐来了”结缘的契机，是在一次偶然的机会下，操盘手在同城页刷到了这位正在做跳操直播的主播。
在与主播建联之后，操盘手对红姐的账号进行了诊断，并将其定位为“轻型电商主播”。
因为，彼时主播红姐直播间的常规节目，并非是直播带货，而是做健身操。
“每天晚上 7 点半，主播都会开直播，先跳操，再带货。”
在经过账号诊断之后，操盘手迅速挖掘出了主播的痛点所在——整体带货占比小，缺乏带货经验，客群转化难。
近 200 万粉丝的主播
为何被定义为“轻型”电商主播
在 2021 年 11 月 27 日的营销大场活动中，老铁文化团队，全程操盘红姐CK主题品牌专场，帮助主播取得了 80 万GMV，而在此次合作之前，主播的平均日播GMV则是在2- 3 万上下。
“对于一个尚且还处于转型阶段的主播而言，这是一个不错的成绩。”
之所以将这位主播定位为“转型中”的主播，是因为这位主播，优点和缺点都很明显。
“主播的粉丝质量在快手中是属于比较高的，这也是我们看中她的地方。”在操盘手看来，因为红姐的短视频内容，都聚焦在练操和健身上，所以，能够无差别地吸引一群兴趣人群，并且无论是短视频内容，还是直播间活跃度都是可观的。
其次，主播的优势还体现在私域上，因为在健身方面的专业实力，红姐收获了一波信任她的粉丝。
“从整体的数据来看，主播的客单价表现不错，能够超过 150 元，在健身产品这个品类里。”
无论从活跃度还是粉丝粘性上的表现，该主播已经基本拥有了成为一个优质带货主播的敲门砖，但主播存在的问题，也阻碍了她的持续成长。
账号属性跟电商带货属性，完整脱离，几乎是最大的问题，因为主播最受欢迎的人设，还是一个“健身达人”，如果突然转身完全做带货，会让原本只是关注其健身内容的粉丝，一时容易产生落差，不仅很难做成交转化，反而可能会掉粉。
主播对货品不熟悉，“随性卖”是其本人在带货能力缺陷较为明显的地方。“主播此前的吸粉、涨粉，还是聚焦在内容上，她的专业在健身上。但当她往电商转的话，这就是以“货”为主的场域了，她首先得去懂货，其次还要懂得怎么讲货。”
直播节奏上， 操盘手在账号诊断时，发现主播运动健身过长，与粉丝几乎零沟通，致使直播人设树立单一。并且在卖货节奏上，主播一直以来，都是前半场跳操，后半场就直接插入卖货，中间没有过滤，没有设置一个互动的环节，将直播从健身完美过渡到带货环节，导致观看用户直线下滑。甚至出现过，后半段直播人数，少于前半段五分之一的情况。
我们几乎可以断定这是一位带货实力尚待提升的腰部主播，而面对主播的优缺点，作为操盘手，又该如何破局？
如何助力“转型中”的主播
实现GMV爆发
当老铁文化的操盘手，面临这个难题，他们做的第一件事，是与主播进行充分沟通。
不懂货，是这位主播的最大问题，在操盘手与主播达成共识之后，双方进行了第一次营销大场的合作。
在他们看来，营销大场活动恰好就是最好的试金石，可以体现操盘手的价值，也能找出主播的问题。
操盘手，为主播赋能的第一件事，就是做好营销大场活动的充分预热，不仅通过我们常见的短视频预热，还通过日常直播实现了预热效果。
合作CK内衣专场活动时，操盘手率先在预热短视频内容上做了优化。此前，主播也曾尝试过做专场，但因为预热效果不佳，所以成果未达预期。
操盘手，通过输出完整的短视频内容策划，为主播完成了视频内容上的调整，优化点击率、增加文案的话题性等，提升了预热短视频整体的点击率、完播率以及最终为直播间带来的成交转化率。
另外，是将营销大场活动的预热融入到主播日常的健身直播中，“让主播一边做操，一边预告营销大场活动的亮点，也吸引了很多用户预约直播，并且在活动当天来看直播。”
再来，最重要的还是货盘。正如前面提到，主播的问题是对货不太熟了，为此，老铁文化，特别了安排专业的副播到直播间，在活动前几天，一直带着主播熟悉爆品，带领主播熟悉卖点话术以及一些痛点演绎的方法。
一直以来，粉丝都是认可主播的，但因为她不懂货，也就很难让粉丝无条件买单，而老铁文化恰好帮主播解决了这个短板。
除了提高主播对货品的理解外，操盘手还拓展了整场直播的货盘。“此前，主播自己在做专场的时候，货品是 20 件，我们这场是 40 件。”货盘的扩张，给予了满足用户更多元需求的可能，其最终数据也呈现在了GMV数值上。
操盘手与主播
的赋能，才刚刚开始
通过这一场双方都满意的专场直播，操盘手与主播也由此开始了正式的长期合作。目前，操盘手已经对红姐后期的人设，有了明确的规划——丰富主播人设，做透内容，用内容做主播的长续经营。
“未来，我们将重点打造红姐'健身专家'的人设，围绕这个人设，我们会对主播进行全方面的布局，从短视频内容、直播主题，直播话术等等，不断加深主播的权威性；在强调主播专业性的同时，我们会给主播再加一些有生活味、接地气的内容，拉近粉丝和主播的距离，做好涨粉和转化。”
正如老铁文化和主播红姐来了一样，操盘手与主播之间的磨合，也是一个共同成长、不断构建信任的过程，操盘手用实操的实力，来征服主播，进而达成双赢的合作。
“如果说主播是舞台上的主角，操盘手就是幕后的导演，大家在做的就是将直播这份作品完成好。对于这份作品而言，操盘手和主播，二者缺一不可。”
