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3月28日,以“商品重构,激活市场下沉”为主题的2021西鼎会在海南海花岛国际会议会展中心盛大开幕!作为业内顶级的“中国健康商品交易大会”,本次大会吸引了2000余家中国连锁终端、500余家医药工业企业以及第三方医药物流机构等多方参会,聚焦下沉市场中“商品重构与需求满足”、“商品力优化”等主要议题展开了深度探讨。

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重塑品类结构 培养新增长极

在28日下午召开的“商品力优化”主题论坛上,健民集团总裁汪俊先生做《需求满足:提升区县药店中成药品类丰富度》主题演讲,分享了健民集团对于区县药店布局深耕的认知和洞察。

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据中康CMH数据显示,全国75%药店在下沉市场,下沉市场药品零售规模占全国总规模68%,在未来5年内药店终端下沉市场总量预计为3925亿元,年复合增长率5.9%。随着医药分开、分级诊疗等医改政策的不断推进,未来下沉市场将朝向万亿级规模发展。

但与巨大机遇并存的,是品牌药品下沉不足、县域连锁品牌药品占比较低、片面追求高毛产品导致用户逐渐流失等一系列问题。

针对万亿级下沉市场的激活大考,健民集团积极贡献出“破局方案”。汪俊表示,“县级连锁药店重塑品类结构,培养新增长极,中药品类是不容忽视的选项。”

双星闪耀 品牌驱动 全方位打出组合拳 

面对产品同质化严重、消费者需求分级的市场环境,健民集团基于多年的品牌运营经验,从红海中发现蓝海,焕新升级龙牡®牌便通胶囊和健民咽喉片两大独家潜力大单品,以期满足消费者多元的健康需求、提升区县药店中成药品类丰富度。

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汪俊向与会嘉宾介绍道,“近年来,健民集团以高水准的产品价值为基础载体,通过一系列品牌营销举措、渠道控销举措,触达深度市场,成功打造了以龙牡壮骨颗粒为代表的龙牡®品牌矩阵,带动公司品牌知名度大幅提升以及空白市场的覆盖。”

在渠道推力与品牌拉力的双轮驱动下,健民集团有望迅速打造更多的黄金单品,持续提高市场占有率。

此次参加西鼎会,站在大健康和产业趋势的风口,健民集团联合中国人口福利基金会妇幼关爱基金、《中国药店》杂志社,在全国正式启动“龙牡®牌便通胶囊百万例真实世界研究”项目。

健民集团将无偿为合作连锁单位的会员提供便通胶囊产品试用,并密切关注患者用药需求与体验。该项目将持续挖掘便通胶囊的临床应用价值,助力中医药的精准治疗,同时也为连锁会员谋福祉,给便秘患者带福音。

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▲各地合作连锁代表出席启动仪式,给予项目支持

(从左至右依次为)广西北海佳禾药业连锁有限责任公司总经理 范福辉广东深华药业有限公司总经理 徐名钦十堰国康国人大药房连锁有限公司总经理 张炜健民药业集团股份有限公司总裁 汪俊中康科技 副总裁 李俊国青岛同方药业连锁有限公司董事长 王元喜郑州市新向民医药连锁有限责任公司董事长 朱忠民湖北晓琳药业连锁有限公司总经理 李晓琳宁夏德立信医药有限责任公司董事长 段军章广州市倍宁医药连锁有限公司总经理 曾伟东

高光时刻 荣膺品牌劲榜 

29日晚,“广阔·焕新”主题晚宴如期举行,健民集团品牌矩阵C位代表——龙牡壮骨颗粒,因出色的市场表现荣膺2021年度西鼎奖“中国药品区县零售市场品牌劲榜”奖项。

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龙牡壮骨颗粒是健民集团独家医保品种,因在治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗等成长问题方面具有确切疗效而广受认可与好评。近年来健民集团更是凭借龙牡壮骨颗粒超高的产品价值、品牌价值,实现了营销变革与品牌焕新。

荣登各大重量级榜单、多次蝉联权威奖项的龙牡壮骨颗粒,再次向行业展示了自身的品质实力和优秀的市场口碑。

高效对接 角力下沉市场 

大会期间,主会场思维碰撞、交流研讨火花不断,健民集团的VIP商务洽谈室与产品展位前也人气爆棚、气氛热烈。

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健民集团携龙牡壮骨颗粒、龙牡®牌便通胶囊、健民咽喉片等重磅优质产品盛大亮相展会,为终端零售市场赋能提效。

展区不仅准备了充足的样品及详细的资料手册,还有多位经验丰富的专业营销人员,全程负责客户的接待和咨询,丰富的产品种类,热情的工作人员,别出心裁的展示,获得众多参会者关注,展出首日即获逾千位参观者到访。

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T06展位前,健民集团营销中心各领导、各业务板块负责人与新老朋友深度洽谈,共谋产业发展新篇章,集团品牌及产品再次受到主办方及参会者的高度认可,前来咨询的全国各大连锁络绎不绝。大家纷纷为健民品牌点赞,希望寻求更深入的合作。

下沉市场风口已至,健民集团将继续发挥品牌、产品、营销团队等方面的优势,深耕零售下沉市场,为客户提供更优质、更专业、更精准的服务,与客户携手并进,合力共赢。

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