声明：本文来自于微信公众号 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授权转载发布。
之前我分享过，做优惠券券包的案例，内测一分钟就能卖出 100 多单，留存复购的效果非常好。
当然，这个想法是借鉴拼多多和淘宝的省钱月卡玩法。
只是他们一个月只能买一次，而券包的玩法则可以一个月多次销售。
因为最近在操盘美团的外卖券，所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。
不管你是做电商平台，还是淘宝商家，亦或是线下开实体零售店，都可以基于这么模式来玩。
01
超低价买月卡
首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。
这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势，对于用户来说，吸引力太弱了。
1、8. 8 元买美团外卖月卡
美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以获得对应的外卖券抵扣。
a、金额
个别渠道8. 8 元/月，大部分渠道是9. 9 元/月
b、数量
购买后，可以获得 6 张 5 元无门槛券。
c、使用
红包有效期 31 天，未使用自动失效。
d、限制
可以多买，但不能一次性使用，每个月只有 6 张，多买的券自动延期下一个月。
2、8. 9 元买拼多多月卡
拼多多的优惠叫省钱月卡，购买之后不仅可以得到无门槛券，还可以获得其他满减券。
a、金额
一次性支付26. 7 元，可以购买 3 个月的月卡，平均每个月是8. 9 元。
b、数量
这里面最核心的就是8. 9 元可以买 4 张 5 元无门槛券，其他券都是陪衬，吸引力比较弱。
c、使用
拼多多的无门槛券只有一天的有效期，必须领取的 24 小时内使用。
d、限制
拼多多的优惠券并不是一次性直接给你的，而是每周发放，还需要用户自己领取，并非默认到账。
02
为什么月卡有吸引力?
1、刚需
作为美团和拼多多，用户都有了很强的品牌认知，用户几乎每周都会使用这两个app消费。
比如美团外卖，对于上班族来说，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用两次。
所以这是绝对的刚需，如果你推广美团外卖会员券，阻力会少很多。
而拼多多的优惠券，其实对很多人来说，也是刚需!
我们身边也许还有些人从来没有用过拼多多，但从拼多多的拆红包提现到百亿补贴，已经有无数人被拼多多所吸引，包括村长就一直在拼多多薅羊毛。
2、实惠
只要你的需求是存在的，高频的，买这样的月卡是完全实惠的。
美团外卖8. 8 元买 6 张无门槛券，拼多多8. 9 元买 4 张无门槛券，用户不管怎么算都便宜。
包括村长之前做的券包，3. 9 元也可以买 6 张。
所以月卡对于用户来说就是两点，有用且便宜。
03
卖月卡的真实目的
那么一定会有人好奇，美团外卖本来就是刚需的行为，为什么还要卖这么大力度的优惠券呢?
我如果学习这套方法，在我的线下送这么大力度优惠券，这不是明摆着自己的利润减少了吗?
那些以前的老顾客肯定回来薅羊毛的啊。
如果你只看眼前的利益，这个想法即是对的，也是错的。
1、提升复购
如果你是一个小电商平台，那么你要关注如何让用户下更多的订单。
但绝大部分平台的订单，还是被淘宝、拼多多抢走了。
如果你不设置这样的月卡，你想吸引一个用户来复购，难度是很大的。
除非本身你的商品很好，优惠力度很强。
而通过销售月卡这种方式，是提前锁定了用户在未来一个月内的基础消费频次。
请大家一定要记住，用户的复购，平台每个月也是要指出成本的。
而你现在让用户自己花钱，还自己来消费，比直接降价更有价值。
2、快速拉新
平台的拉新是需要一直持续的，除了常规的免单折扣外，平台还需要多个理由，转化用户。
我们要在短时间内，降低用户的购买决策。
而极低价格体验，会提升拉新效率。
3、加深认知
任何形式的零售，都需要用户的持续运营。
一次性的接触是很难让用户对你有全面的了解，就连拼多多也是。
所以卖月卡的逻辑是，让用户能多次了解到平台的产品和服务。
如果你对平台的产品质量放心，那用户一次次的购买，就会建立一次次的好感，同样用户也会对这个平台了解的更加深刻。
4、投入实惠
希望大家一定要转变一个思路，我们卖月卡，对于用户来说是超级实惠。
而对于我们自身来说，也是很实惠的，千万不要觉得自己少赚钱了。
其实卖月卡，是让你多赚钱了。
我再次强调一个观点：每月用户的留存和复购，是要付出成本的。
比如美团外卖的会员卡，可以带来一个月 6 笔的基础订单。平均算到每笔订单里面，平台支出的成本是极少的。
包括你在线下开实体店，哪怕是早餐店，用户也不一定一个月来你店里消费 6 次。
04
月卡设置要点
我个人是比较推崇大家去做月卡产品，那么在月卡设置的过程中需要注意哪些细节呢，村长来告诉你。
1、金额
a、月卡金额
不同产品对于月卡的金额设置不一样，但如果你提供的是高频消费品，建议一张月卡的价格不超过 10 元。
b、优惠券金额
一般来说，五元是一个比较折中的面额。
既不会太小，平台也能控制住成本。
当然了，如果你是理发、足浴、健身等行业、可以适当提高单张券的面值。
2、数量
我个人倾向一周一张券，所以用户买月卡，送他四张券。
同时也要根据不同的产品来设定，比如电影券可以设置半个月一张，但这种就不能卖月卡，应该改成季卡、半年卡。
这样用户心理负担不会那么重，也觉得自己应该会用完，哪怕觉得自己花了四分之三也是很赚的。
而一些酒店、景区、餐饮等，可以设置季卡、年卡，毕竟频次很低。
3、使用限制
a、对象限制
全场无门槛肯定是最有吸引力的，当然要排除一些特价、极低毛利的产品。
如果你做电商平台的，注意纸巾、小家电、话费这些产品的对应限制。
如果你想设定一个专区，那最好保证专区的商品数量多、有吸引力。
b、时间限制
拼多多的月卡，按照每周发放，这能增强平台的日活。
同时一张卡自领取之日 24 小时内有效，这能加速用户使用。
如果用户没有用失效了，则意味着平台的支出成本减少了。
而美团外卖是一次性直接打给用户，同时用户可以立即享受优惠。
这样的好处就是用户在获得券上体现了真实感，在立马消费抵扣时候感觉到爽!
哪怕用户在一天之内全部用户了，那会更加吸引用户来购买。
4、增加分销
为什么最近村长在推美团外卖的会员卡，除了它是刚需产品外。
最核心的原因是，每卖一张会员卡，就可以享受分佣。
对于平台和商家来说，你在做月卡的时候，也可以设置分佣政策，让更多的人来帮你做分销。
05
省钱月卡的玩法延伸
1、多种业务场景使用
首先和大家一起来开个脑洞，让大家更加清晰的知道，月卡或者券包这种玩法，如何落地到自己的业务上。
a、包邮卡
对于一些商家来说，有些商品是有配送费用的，如果你直接让用户买，用户觉得你很小气。
亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用户能通过买卡减免运费，用户会对你更加忠诚。
b、健身卡
现在很多健身房，已经开始允许部分按次使用的人。
但如何让用户多来几次呢?
卖体验卡就可以，用户支付X元，可以获得多少张券，或者直接是多少次体验机会。
c、咨询卡
如果你是做知识付费的，在收学员、客户相关的费用的时候，可以把自己的咨询服务进行打包，这比你一次一次推销强太多。
d、线下零售月卡
对于线下超市、菜场、小吃店等高频业务，都能采用这种模式。
比如一个客户买了X元的月卡，可以享受几次折扣或者直减。
这样你想想，一个客户一个月会来几次?包括洗车的生意。
2、优惠券的搬运工
我们刚才分享的很多思路是我们作为商家/平台怎么设置优惠券，怎么自己卖卡。
但我要告诉你另外一种思路，着实令我大吃一惊。
一些团队，通过一张美团外卖卡，实现了引流、转化和复购。
那么我们以美团外卖为例，和大家来分享，他们具体做法。
刚才说了点外卖是刚需，大额优惠券也是刚需，但是用户直接买花钱贵。
又因为存在信息差，所以很多人就开始卖美团外卖卡。
一些团长自己买 6 张无门槛的美团外卖券才6、 7 块钱，评价一张券的成本不到 1 块钱。
然后通过朋友圈、社群、闲鱼等渠道引流，以 2 块钱卖 5 元券，一张卡能赚 18 元， 100 个账号就能赚 1800 元。
当然这种方法，大家也可以去搜下肯德基的券，在淘宝、闲鱼上也有人卖，思路是差不多的。
所以，想赚钱，最重要的还是思维和方法。
你看到的是自己花少钱赚到了便宜，而有些人看到的是赚钱的机会。
好了，今天就到这里，欢迎大家继续关注、分享、评论。
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