声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权转载发布。
最近,蝉妈妈又发现一个销售额暴涨的低粉账号。
带货达人@小野和子「光腿神器」近 30 天带货金额超 600 万,累计销量逼近 10 万件,场均销售额达到 30 万。
而这位达人近 30 天带货的产品链接只有 10 个,ta是如何做好单品类产品的推荐,实现销售爆单的?跟随蝉妈妈爆款直播间的解析一起看下去吧。
光腿神器成直播间爆款
低粉小号成功爆单
@小野和子「光腿神器」,目前在粉丝8. 7 万,共发布 10 条短视频,获得点赞6. 1 万,橱窗只挂了 3 件产品,都是品牌同名的光腿神器。
从账号的包装和简介我们可以看到,这是个专做「光腿神器」带货的账号,为了提升品牌知名度和消费者信任度,邀请了知名演员黄圣依作为代言人,无论是产品简介页还是账号头像,短视频封面,都将代言人用到极致。
近 30 天,@小野和子「光腿神器」多场直播销售额突破 50 万,人气峰值都在千人以上,单场直播的销量最高冲到了8000+。
拿 1 月 14 号这场直播来看,单场只上架了 2 个链接,相当于在主播 14 个小时的直播内,只讲解了一款产品,通过讲解做到可观的销售额。
观看@小野和子「光腿神器」直播间用户,84.13%为女性用户,31~ 49 岁的女性用户占比42.47%,24~ 30 岁用户占比32.16%,这两个年龄段的用户正是丝袜类产品的目标客群,可见该达人直播间标签相对精准。
光腿神器热度不减
做好用户种草很关键
进入秋冬季,备受女性用户喜爱的肉色丝袜的热度水涨创高,近年来它被包装成了更有卖点的名字——“光腿神器”。通过抖音指数可以看到,进入 10 月份以来,光腿神器的热度一路上涨,最高单日达 50 万。
此外,在抖音上关于“光腿神器”的话题视频最高累计播放次数达到44. 5 亿,多条达人短视频点赞破万,观看量级在百万以上。
不仅在抖音热度不减,在小红书上,关于光腿神器的笔记也是爆款频出,可见消费者对这个产品的需求和关注都很大。
▲图片来自小红书
而选择对品类的@小野和子「光腿神器」的直播间,用直播的方式,将种草做到了极致。直播间的布置并不复杂,场景就是一个展示台,一位主播和模特(助播),露出品牌和售后信息。
在直播讲解方面,很明显主播着力于打消用户下单疑虑方面。针对光腿神器怕假白、不自然这个问题,@小野和子「光腿神器」采用的方式是真人试穿对比,多买多减,并且产品做到了 7 天无理由、退货运费险的优质服务,虽然单价相比其他光腿神器略高。但是优质的售前和售后服务,同样打动了用户的心。
▲视频来自抖音
并且,光腿神器作为易耗品,不仅有高复购率,往往用户还会自发对朋友进行推荐,为商家带来新的潜在用户。
这个品牌的推广,在抖音也形成了卖货矩阵账号,账号的头像、名称、以及带货产品几乎都一样,多个账号同发力,让这款光腿神器也登上了抖IN爆款榜。
通过蝉妈妈品牌页可以看到,近 30 天,小野和子品牌产品销量达12. 8 万,累计销售额突破 800 万,关联达人 599 人。
其中,推广小野和子品牌产品的达人中,虽然也有邱莹莹这类的头部主播,但是销售额主要还是来自品牌店铺账号。
从这里我们也能看出, 2022 年品牌矩阵号势必会增多,而品牌商家正在经历依赖达人带货,转型做自播,再到形成一套固定的起号模型的阶段。在 2022 年,品牌商家赔本赚吆喝的时代即将过去,品牌如何保持高转化、把控利润将会是新课题。