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本地号运营者如何在本地大号中突围而出?

2016-02-06 21:44:21 魔扣科技 阅读
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  目前,越来越多的运营者开始意识到本地微信公众号的价值,纷纷转做本地号。虽然本地号的价值高和盈利机会更大,可是,运营者们想要分到这块市场的蛋糕,竞争赢已经深入人心的本地大号是很困难的。那么,要怎么做,才能从这些大号中突围而出?
  账号定位
  不管是普通人,还是运营者,一想到本地号就想到了吃喝玩乐,没错,吃喝玩乐类确实占据了本地号很大的一部分,可是本地号除了吃喝玩乐,还有本地媒体类、婚嫁类、理财类、教育类、装修类等等,不能一一列举,反正是太多太多了。
  以福建省为例,福建省内公众号约5.4w多,除去占大头的当地企业类,剩下的大多都是民生类、政务类等。
 
  吃喝玩乐类本地号虽然关注的人最多,可是,目前市场份额几乎已被占完,格局已定,没有那个粉丝会想要关注每天发同样消息的两个公众号。所以想要异军突起,必须从市场薄弱的那一块突进。而本地行业类,正是目前本地号市场所稀缺的。
  但不管你选择的是那一个类型,那一个行业,都需要扩大地方号影响力、曝光度和知名度,以及做好内容营销。
  内容营销
  本地号和其它类型的公众号很不一样,相对于普通公众号,本地号运营难度更大,不但涨粉慢,涨粉成本高,盈利周期长,最重要的是竞争大,而最大的竞争在于内容同质化。
  大多本地公众号除了发本地的美食、风景、风土人情等文章,还常常发一些本地相关的热点新闻,而热点新闻,正是本地号突破的一个关键点。例如衢州某本地公众号在周迅回家乡时接到粉丝爆料后第一时间编辑好微信图文并推送,最后内容还被凤凰网、新浪网等媒体转载,大大地曝光了公众号!
  而发布这类热点新闻局限不在于大号抑或小号,而在于时效性。就算你是一个粉丝为零的本地号,只要跟紧当地热点新闻,在内容发布上及时,第一时间让自己粉丝接受,点击量和增粉都是爆发式的。还要把握互联网信息中的每一波浪,让每一波信息的峰值都能呈现在订阅者的眼前。周期循环,久而久之才会引导订阅者养成打开的习惯。热点事件新闻的抓取,与公众号的主题嫁接,这一条的道理浅显易懂,效果也明显。
  有了粉丝,还得看粉丝的留存和活跃,而这两点还是得看内容,本地公众号的内容应该是贴近粉丝生活的,而不应该是随便找的各种鸡汤、段子和八卦。有数据显示,本地搞笑视频、资讯类图文等在本地号的发布内容中占据了93%。这也说明,视频和图文,在信息表达上的优势,在内容展现、读者体验上,比文字更具备优势。从侧面反应,在网速越来越快的情况下,人们更喜欢视频、图文并茂的信息。
 
  互动指数
  微信公众账户的排名规则其中很关键的一条就是公众号与粉丝的互动率,其中包括粉丝与公众平台的互动情况,即用户对平台的信息反馈,还有文章的阅读率、分享率等等。
  所以,如果你想在同类型的本地公众号中提升微信公众账户的排名,让别人搜索的时候能够搜到你,那么只要你做好互动性,排名自然会上来。
  互动的形式最常见的就是后台互动、评论回复、搭建社区,深入一点的就是对外的互动传播。那么,要怎么才能提升互动率?首先,粉丝提出的问题,要及时做出相关解答,并且要经常推出一些线上活动,让用户参与;其次,通过一些解答类或投票类文章增加粉丝与公众账号的互动,增加粉丝黏性;最后,如果有了一定的粉丝基数,可以开通公众号论坛,加大互动指数。以上这些方法经过验证效果都不错,微信公众平台的那些数据统计,本身也为腾讯来判定你这个公众号的活跃度提供了一个支撑。
  而公众号运营的本质也是互动,传递价值,维护老客户,影响新客户,解决客户需求。
  吸粉策略
  本地公众号的吸粉的方法有很多,可以是同本地网站合作、本地贴吧宣传、DM单宣传、活动宣传、口碑宣传、软件宣传(如自动打招呼的工具)等等,但最快的莫过于活动,正所谓无活动不吸粉。线上活动就不说了,前段时间火遍中国的“萌娃票选”活动相信大家都知道,而这次主要讲的是线下活动。
  例如某个刚建立的本地公众号和当地超市合作,购物小票满多少元的时候,可以参加抽奖。当然,前提是扫描他们的二维码,而且他们宣传的时候是免费抽奖。当去逛超市的妇女和当地人听说28元免费抽奖一次,满50元可以免费抽奖两次的时候,很多人本来不需要买50元的东西的,结果,愣是买够了50元的东西,就是为了凑够能抽奖两次。
  而且这个本地号运营者也很聪明,他说保证百分之百的中奖。事实结果也的确是百分之百的中奖,但基本都是水笔,成本在五毛钱左右而已。而这个活动超市高兴,本地号运营者也高兴,实现了双赢。
  需要注意的是:这种方法前期需要投入一定的资金。其实如果成本按五毛钱一个粉丝的话,这种成本其实是很低的。前期如果能拉到5000个粉丝,基本这个公众号就能慢慢的自行运营,靠高质量的内容就可以慢慢吸引粉丝了。
  诸如此类的推广方法还有很多,但最重要是思维和创新。如果我们没钱做推广,那我们就应该学会整合资源,例如有某个商家做活动送优惠卡,那你就可以喝商家沟通能不能资源互换,我们帮他宣传,他帮我们送优惠卡。
  如今本地公众号也进入了一个新的转折点,红利已经逐渐褪去,大号竞争也进入了白热化阶段,所以还是要提醒想转做本地号的运营者,如果没有强大的团队支持,那你所面临的困难将是之前的十倍,甚至百倍。想要突破困境,必须剑走偏锋出人意表,只要运用策略得当,就必然会有所收获。

标签:  本地号 运营 突围 本地微信公众号